La importancia de la asesoría financiera sobra interés para el sector de la mediación. El ahorro, con la subida de los tipos de interés, parecer que vivirá un renacimiento y el Consejo General de los Colegios de Mediadores no cierra los ojos ante esta nueva oportunidad.
El presidente de la institución, Javier Barberá, ha realizado un llamamiento a agentes y corredores para «aprovechar la oportunidad que da la asesoría financiera para mejorar el negocio y captar nuevos clientes». Lo ha dicho en el día de la patrona que ha celebrado el Colegio de Mediadores de Valencia donde ha apuntado que las compañías de seguros están aumentando su apuesta por la gestión de activos y la mediación «no puede, ni debe, quedarse atrás
Otra razón para este giro de la mediación llega, a juicio del presidente, por la falta de confianza que puede provocar la banca, un hueco que el sector de los seguros puede cubrir. Indica Barberá que el seguro está mucho más valorado y el mediador en especial se observa como «una alternativa más atractiva para el ahorrador e inversor«. Explicó también que las ventajas que ofrece el ámbito de la gestión de activos «necesitan contar con el acompañamiento de un asesor que ofrezca una propuesta personalizada según el perfil de riesgo». Reclama el presidente que esto solo será posible con una decidida apuesta por la «formación, la especialización y mucha dedicación«.
Más exigencias
En su discurso, el presidente del Consejo General ponderó el incremento de las exigencias para los mediadores, tanto por la parte del control administrativo como el que representan las nuevas oportunidades de negocio y las nuevas capacidades para la actividad de la mediación.
Para Barberá, hoy en día la «posesión de una cartera ya no es suficiente ni justifica el derecho a dirigir un negocio» y ahondó en que «únicamente la cualificación y el servicio otorgan el derecho a resolver las necesidades que los clientes nos plantean».
Apuntó también que el cambio de las premisas para la eficacia de la actividad de mediación «va acompañado de un cambio radical en la postura del mediador ante su trabajo profesional«. Se refería el presidente a «nuestra labor como asesores y, en este momento crucial, como asesores financieros. El valor de la mediación va a ser determinante para un usuario que necesita soluciones aseguradoras y de rentabilidad».